一、谁来参加：
总经理、采购总监、采购经理、资材部经理、采购工程师、其他与工厂生产有关的管理人员；
二、您的收获：
?授课前由学员自带企业资料现场诊断和实作对策，运用管理电影分享/研讨，大量分组对抗与演练，让学员体验执行过程，关注现实事例，专注于探讨采购管理的降低成本、议价技巧、采购流程、让学员在轻松的气氛中掌握降低采购成本的技巧与策略；
?透过价格分析，选择合理采购数量与时机，避免停工待料，缩短交货期，降低库存，减少资金积压；提升采购周转率及资金使用效率，规范采购流程搜集市场情报，提供新物料代替旧物料。
三、课程核心：
第一部分 采购管理概述-采购人员需要新思维
1、采购发展趋势及其对利润的作用
◆采购对企业利润的作用
◆采购内容整合和采购中心化
◆从采购到供应的转变
◆21世纪采购管理的新观点
◆采购人员职业发展能力要求
2、基于供应链的采购管理
◆采购的几个基本问题
◆采购物资四分法
◆供应市场分析与管理
◆采购供应商的供应能力
案例分析：某知名的公司的采购策略
第二部分 采购成本控制的策略方法
1、不同物资适用的采购策略和方法
◆几种常用的采购技术及适用范围
◆一般性物资的采购策略
◆瓶颈物资的采购策略
◆杠杆物资的采购策略
◆战略性物资的采购策略
3、辅导供应商降低采购成本
◆把我们的能力延伸到供应商
◆核心供应商的辅导
◆帮助供应商降低成本
◆运用供应商的技术能力
4、采购价格分析的成本降低
◆供应商报价分析与判定
◆影响采购成本和价格的因素
◆降低采购成本的主要途径
◆价值分析/价值工程
◆制定标准成本表
◆价格变动对供应商供成本推算的方法
◆批量变化对供应商供成本推算的方
案例：某知名公司的采购成本分析法
第三部分 采购人员谈判能力提升与合同管理
◆信息不对称与合同设计
◆采购谈判的四种形式与关系
◆采购谈判8大要素
◆采购谈判过程与策略
◆采购人员的三个代表与四项基本原则
◆如何与不同类型的人打交道
◆推你下水学游泳，修炼你的谈判能力
演练：采购谈判演练与分析
◆控制型?倡导型?分析型?平易型
◆采购合同管理
◆品质保证协议案例
◆备忘录与补充协议
第四部分 如何有效开发与评估供应商
◆选择供应商的四大原则与变通
◆门不当户不对怎么办？
◆没有理想的选择怎么办？
◆供应商选择案例与供应商认证步骤
◆理解供应商竞争优势
◆供应商评估的四大方法与适用情况
◆供应商过程评价：交货、品质、异常应对
◆品质保证体系与改进评价
◆品质监督与异常辅导
◆NP/EC导入时的供应商制程与产品确认和持续改善（CIP）
◆交期管理改进的常用十大方法
◆佳能交期管理案例与提高准时交货率技巧
◆联想与DELL之APS先进计划系统采购协同
◆JMI、VMI、JIT等供应方法正确应用
探讨：供应商管理中的难点探
第五部分?如何处理好与供应商的关系
◆如何掌控供需关系的变化趋势
◆供应商关系管理的基本原则
◆物料分类与采购策略案例
1. 战略物资2. 杠杆产品3. 瓶颈物料
4. 一般物料
◆供需关系定位与变化把握
◆供需关系的发展与掌控案例
◆远景、价值链、投资、合同、利益、服务、品质掌控
◆情景模拟：供应商关系管理
四、授课导师：采购与供应链资深讲师王老师
导师介绍：
香港中文大学、清华大学系统工程管理学硕士，研究方向为物流与供应链管理 现职：睿诚公司实战型精益供应链培训师、资深顾问，多家机构经理人研修班特约讲师、合作顾问 工作经历： ?曾服务于包括佳能、天音通信、中兴通讯等知名企业，担任过供应链管理经理、资材部部长、运营总监、专职顾问，副总经理等职务
培训企业：
光丰田汽车、东风本田、西门子、浦项钢铁、中兴通讯、中盐集团、富士康、航天二院、三花集团、铁道四院、南孚电池、腾讯科技、伟易达集团、湖南中烟、捷虹集团、百思买、正崴集团、南洋船舶、一致药业、卡西欧、迪卡侬、天威保变、和记黄埔等数百家企业。 等数百家企业。
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