| 【课程背景】 |
| 在当前经济环境下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？ |
| 我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政 |
| 府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存? |
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| 【课程收益】 |
| 如何设定采购管理的绩效目标？ |
| 如何避免不必要的采购成本？ |
| 如何分析供应商的报价？ |
| 如何通过招投标进行有效的“砍价”？ |
| 影响采购谈判效果的因素有哪些？ |
| 如何分析谈判双方的强弱势地位？ |
| 如何制定谈判的计划？ |
| 如何实施有效的谈判？ |
| 如何控制物料库存？ |
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| 【导师简介】[张仲豪] |
| 改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国密西根州立大学留学， |
| 获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。 |
| 张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司 |
| 的技术及运作总监。 |
| 从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企 |
| 业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。 |
| 在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英 |
| 国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员 |
| 和国家技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员，参与、制定和审核国家级别的食品标准和食 |
| 品添加剂标准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。 |
| 张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣,幽默，现场气氛活跃;思维敏捷,反应能力 |
| 强,看问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用；案例多为工具性案例,有很强的实操。课 |
| 程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。 |
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| 【课程大纲】 |
| 第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？ |
| 采购管理的KPI指标有哪些？ |
| 采购管理的目标顺序应该如何？ |
| 采购成本的学习曲线 |
| 各种采购管理的目标差异 |
| 为什么采购成本越来越敏感？ |
| 采购成本管理的方法有哪些？ |
| 套期保值 |
| 卖出套期保值案例 |
| 老板为什么要力推采购制度？ |
| 如何做好采购供应商的管理？ |
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| 第二讲：如何编制采购成本预算 |
| 公司财务预算的五大内容 |
| 采购预算管理的两种方式 |
| 为什么要做采购费用预算？ |
| 费用预算的四套方法 |
| 影响采购预算的七大因素 |
| 如何设定采购预算的考核目标 |
| 什么是多品复合预算？ |
| 如何掌握供应价格的波动趋势？ |
| 电子网络搜索的四大途径 |
| 如何提高百度搜索的效率？ |
| 搜索引擎的工作机理 |
| 什么是“反向垂直搜索”？ |
| 采购职场论坛 |
| B to B 网站一览表 |
| 如何查询价格变化的相关数据？ |
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| 第三讲：如何避免不必要的采购成本？ |
| 哪些因素与价格没有关系？ |
| 采购要求的类别 |
| 如何避免不必要的采购成本？ |
| 经济型酒店的“采购成本” |
| 如家快捷酒店的价值创新 |
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| 第四讲：如何分析供应商的报价？ |
| 第一节：供应商们是如何定价？ |
| 产品价格是怎样定出来的？ |
| 什么是行情定价法? |
| 什么是价值定价法？ |
| 供应商定价模式的影响因素 |
| 生产厂家的四种供应链类型？ |
| 四种供应链类型的挑战？ |
| 供应商定价模式 |
| 什么是边际成本定价法 |
| 成本的类型 |
| 边际成本定价法的计算公式 |
| 什么是目标收益定价法 |
| 代工企业（服务业）的成本分摊法 |
| 影响固定成本分摊的因素有哪些 |
| 商贸型企业的定价特点 |
| 商贸型采购的五大分类 |
| 商贸型供应商的定价策略 |
| 第二节：如何分析供应商的报价？ |
| 供应商的两种报价形式 |
| 供应商成本分析表(损益表)基本摸式 |
| 如何分析供应商们的报价？ |
| 如何分析资产性采购的报价? |
| 资产型采购的三种形式 |
| 为什么我们租而不买？ |
| 为什么要外包？ |
| 可租赁的领域 |
| 各种运输形式的成本比较 |
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| 第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？ |
| 各种谈判的比较 |
| 立场性谈判与利益性谈判的比较 |
| 何为“双赢“? |
| 何为“公平”？ |
| 哪些因素对谈判效果的影响更大？ |
| 性格的四种组合 |
| 你实际上是怎么做的？ |
| 性格的匹配性 |
| 您最容易和最不容易相处的谈判对手 |
| 四种谈判对手的弱点有哪些？ |
| 如何克服自身的弱点？ |
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| 第六讲：如何制定谈判的计划？ |
| 即兴性谈判与计划性谈判 |
| 制定谈判计划的七大步骤 |
| 第一步：双方意向的明确 |
| 第二步：双方差异的分析 |
| 第三步：各项分歧的重要性排序 |
| 第四步：设定各项分歧的谈判目标 |
| 第五步：各谈判目标的策略定性 |
| 第六步：谈判方式的确定 |
| 第七步：小组成员的分工 |
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| 第七讲：如何实施有效的谈判？ |
| 开场开得如何？ |
| 采购谈判应由谁来掌控？ |
| 哪种砍价方式更好 |
| 不同强弱势的谈判策略 |
| 我方为弱势怎么谈？ |
| 什么是分阶段蚕食？ |
| 什么时候用“最后通牒” |
| 如何提升说服力？ |
| 第三方的参考依据 |
| 哪种沟通形式的难度最大 |
| 电话谈判的特点 |
| 如何做好电话谈判？ |
| 如何提高谈判时的沟通实效？ |
| 是“说”的问题还是“听”的问题？ |
| 如何提高我们的聆听能力？ |
| 如何问问题吗？ |
| 反驳对方的几种方式？ |
| 沟通的禁忌 |
| 对方让步不够怎么谈？ |
| 对方忽悠我怎么谈？ |
| 如何挽回失误（失口）？ |
| 出现僵局怎么谈？ |
| 这样的结尾合适吗？ |
| 如何与不同的对象谈判？ |
| 采购谈判的‘降龙十八掌’ |
| 第一：试探计 |
| 第二：声东击西计 |
| 第三：请教计 |
| 第四：等价交换计 |
| 第五：拖延计 |
| 第六：欲擒故纵计 |
| 第七：限定选择计 |
| 第八：顺手牵羊计 |
| 第九：逆反心理计 |
| 第十：人情计 |
| 第十一：小圈密谈计 |
| 第十二：奉送选择权计 |
| 第十三：以静制动计 |
| 第十四：档箭牌计 |
| 第十五：车轮计 |
| 第十六：巧立名目计 |
| 第十七：挤牙膏计 |
| 第十八：告将计 |
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| 第八讲：如何降低采购物品的库存成本？ |
| 第一节：库存管理的挑战是什么？ |
| 企业老总对库存管理有哪些要求？ |
| 企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序？ |
| 周转率的类别 |
| 库存周转率的三种算法 |
| 单库周转率与总库存周转率的区别？ |
| 库存周转率的计算案例 |
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