| 课程特色： |
| 精准性：从企业系统管理全局出发，有序地由相关领域实战专家进行课程研发，结合专家多年相关 |
| 领域培训、咨询实战经验，非常准确的捕捉课程要点，从而精心设计课程。 |
| 系统性：按照企业赢利“微笑”价值曲线，专注于价值创造的每一个环节。按照市场、研发、生产、 |
| 营销、服务的整体流程，提炼出人力资源、团队建设、高效生产、专业采购、营销服务、稳固供应 |
| 链六大支柱性课程，支撑商业伙伴的系统集成，诚如“六脉神剑”剑锋披靡。 |
| 实效性：专注于企业、行业共性问题的提炼与个性问题的采集，以直面问题的思维加改善问题的见 |
| 解，导入价值创新工具，实现企业战术利益（人力资源竞争力的稳固提升、利润的持续增长、成本 |
| 的不断优化、市场的新兴开拓等）与战略利益（企业文化、核心竞争优势打造）的无缝统一。 |
| 操作性：精心思考传统教学手段的滞后性（理论领先于实践）与主观性（师傅带进门、修行在个人） |
| 引发的成效性不足的问题，集合心智启迪、本企业案例探讨、标杆示范、教练技术、情景模拟、团队 |
| 共通等现代化教学方法，以最小的成本、学员最能接受的方式逻辑展开，实现企业知识管理的趣味性 |
| 与实效性的统 |
| 授课风格： |
| 精准课程全部采用训练营形式进行有效强化训练，关注学员的实操和体验，结合企业教练技术、 |
| NLP（心训）、户外拓展、小班教学、团训等方法进行教学，让学员在快乐氛围中去顿悟管理的精髓。 |
| 与传统课程的区别 |
| 1、系统性：精准系列课程是一个整体性的课程，内容环环相扣，帮助企业改变头痛医头，脚痛 |
| 医脚的被动局面。 |
| 2、授课方式灵活：传统课程注重知识的传授，授课方式以“填鸭式”为多；而精准系列课程，通过 |
| 互动游戏、视频教学讲解、分组讨论方式令学员轻松掌握所学内容。 |
| 3、提供落地工具包：课程除了力求让学员轻松掌握知识外，每门课程还提供对应课的工具包，工具 |
| 类别全面而独到，会大大提高工作效率和成效，力求帮助学员，在参加培训后可以将所学的知识 |
| 得到落实 |
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| 课程介绍： |
| 一个给你启发性的采购专业知识的课堂， |
| 让你在游戏中领悟最优的专业采购管理技术， |
| 给你崭新的面貌和全新的感觉！ |
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| 课程理念： |
| 不为生硬的知识点，只为打造卓越的实战人才，以体验为主，理论为辅唤起学员的管理理念 |
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| 课程提纲： |
| 第一天：精准采购训练营『战略篇』 |
| （如何进行战略性的采购与供应商格局管理，提升采购职能的绩效） |
| 1．如何成为卓越的战略采购管理人员？ |
| 2．你了解组织对采购的态度吗？ |
| 3．价格是不是进行卓越采购管理中最重要的因素呢？ |
| 4．采购职能部门最重要的五大核心任务是什么呢？ |
| 5．卓越的采购管理就是进行有效的供应商管理吗？ |
| 6．卓越采购管理人员如何看待和管理这五大核心任务呢？ |
| 7．什么是采购管理中的利益相关职能？ |
| 8．采购部门的利益相关职能有哪些部门？ |
| 9．要否应该强势对待非同一战线的利益相关职能呢？ |
| 10．如何对采购的利益相关职能进行管理呢？ |
| 11．如何在战略上进行采购的绩效管理？ |
| 12．供应商绩效是否就是采购部门的绩效？ |
| 13．供应商的绩效考核是不是有章可循？ |
| 14．如何在绩效考核中运用供应商的积极性？ |
| 15．采购职能绩效管理的二个层面是什么？ |
| 16．采购职能绩效三个维度是什么？ |
| 17．请问如何看待采购的职业道德？ |
| 18．职业道德是一个采购管理中最重要也是最难管理的问题吗？ |
| 19．职业道德与绩效管理有没有关联性呢？ |
| 20．进行战略采购管理，你会怎么做？ |
| 第二天:精准采购训练营『管理篇』 |
| （明白公司层面需要什么，如何按照公司流程来作好自己的工作） |
| 1．为什么说采购是重要的？ |
| 2．采购在组织的贡献有什么？ |
| 3．杰克韦尔奇眼中的采购 |
| 4．采购最重要的任务是降价吗？ |
| 5．一直找供应商降价对吗？ |
| 6．价格对采购和供应商各意味着什么？ |
| 7．供应商的价格是由什么因素决定的？ |
| 8．对供应商来说成本重要还是市场重要？ |
| 9．我们应该如何做供应商的价格分析？ |
| 10．SWOT分析 |
| 11．你的公司有没有完善的采购流程？ |
| 12．采购流程是复杂还是简单更好？ |
| 13．在一个完善的采购流程中到底有哪些是最重要的节点？ |
| 14．你认为完善的采购流程重要还是灵活性更重要？ |
| 15．灵活性会为企业带来采购人员的态度问题吗？ |
| 16．商业环境中有几种不同的采购人员层级？ |
| 17．每种不同的层级应该如何进行采购流程管理？ |
| 18．“采”和“购”应该分开吗？ |
| 19．分开与否对采购流程有什么影响？ |
| 20．给采购专业人员的职业发展的几个建议 |
| 第三天：精准采购训练营『技能篇』 |
| （掌握一些采购管理方法，能帮助企业解决一些实际的问题） |
| 1．采购和供应商是如何进行购买才是最好的？ |
| 2．在采购活动中有没有一些关于供应商的麻烦事？ |
| 3．供应商在与采购的沟通中，有没有碰过钉子？ |
| 4．处理供应商的关系重要吗？ |
| 5．你真正认识你的供应商以及他们的需求吗？ |
| 6．如何理解供应商的销售方法和态度呢？ |
| 7．你应该如何进行理性的采购？ |
| 8．为什么有的采购人员可以得到公司的重用？ |
| 9．为什么有时候采购的工作很努力也得不到什么想要的结果？ |
| 10．进行采购和供应商的管理定位是最重要的吗？ |
| 11．什么是博弈呢？ |
| 12．采购和供应商之间存在博奕吗？ |
| 13．如何认清楚在采购管理中利益相关者的影响？ |
| 14．如何更清楚的建立供应商的管理机制？ |
| 15．建立互助的采购团队在供应商管理中重要吗？ |
| 16．采购管理人员应该更注重团队绩效还是个人绩效呢？ |
| 17．博弈过程与谈判有关系吗？ |
| 18．你怎么看博弈对采购谈判战略的影响呢？ |
| 19．如何在博弈的过程中得到更多的管理机会呢？ |
| 采购人员需要有哪些关健的能力呢？ |
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| 讲师介绍：何芳老师 |
| 【资历简介】 |
| 睿诚管理咨询 高级讲师 |
| 精准系列课程讲师团成员 |
| 精准采购课程首席讲师 |
| 精准采购咨询辅导首席专家 |
| 英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师、ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师、中国 |
| 注册采购师职业资格认证讲师 |
| 【实战背景】 |
| 具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验。曾任职于全球五百强公司泰科电子（T |
| yco Electronics，世界上最大的无源电子元件供应商，占全球连接器40%市场份额）等行业领先公 |
| 司，担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing，仓储管理及配送工作，也曾 |
| 任职于IPO（International Purchasing Office）负责将高成本的欧美地区（HCC）的项目转移到低 |
| 成本的亚太区（LCC）的供应商找寻，审核组织，议价，确定，流程优化等工作。主要涉及的行业： |
| 电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、 |
| 教育、培训咨询等行业。同时具有多年的工作实践及培训经验，以及给多家企业提供咨询、培训的 |
| 经验。 |
| 【核心课程】 |
| 特色课程：精准采购训练营 |
| 其它课程：采购管理与供应商谈判技巧、采购法务与合同管理 |
| 【课程思路】 |
| 体验式教学、引导式辅导；专业知识扎实，实战经验丰富；系统的理论与经典的案例结合，通过互 |
| 动，寓教于乐； 融贯中西，结合理论与自身经验，根据企业实际需求量身定制培训课件 |
| 【服务客户】 |
| 周大福珠宝，中兴通讯，嘉瑞压铸，深圳赤湾石油基地，创新诺亚洲，利盟打印机，明基快食， |
| 无限极，南方李锦记，河源龙记金属, 江铃汽车，EPSON，TCL, 深圳力合微电子，惠州三洋酒店, |
| 錞谷電子, 拉法基瑞安(成都分公司), 美国艾登、远鹏科技、深圳航空等 |
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