課程背景：
在金融風暴的影響下，如何降低采購的各項成本？
采購管理的績效考核目标有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？
怎樣分析供應商給我們的報價? 企業招投标與政府招投标有何區别?
如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?

課程收益：
如何設定采購管理的績效目标？
如何避免不必要的采購成本？
如何分析供應商的報價？
如何通過招投标進行有效的“砍價”？
影響采購談判效果的因素有哪些？
如何分析談判雙方的強弱勢地位？
如何制定談判的計劃？
如何實施有效的談判？
如何控制物料庫存？

培訓内容：
第一講：如何設定采購管理的績效目标？
上街購物與公司采購有什麽區别？
采購管理的KPI指标有哪些？
采購管理的目标順序應該如何？
沃爾碼采購與寶潔采購有何區别？
各種采購管理的目标差異
爲什麽采購部門‘老受氣’？
外資與民企相互學習些什麽？
如何提升我們的采購職業能力？
如何建立采購績效考核制度？
爲什麽采購成本越來越敏感？
采購成本管理的方法有哪些？
套期保值
買入套期保值
賣出套期保值
案例分析
第二講：如何編制采購成本預算？
影響原材料性采購預算的七大因素
XX物料2009年采購預算表
如何獲得行情供應價格？
如何提高搜索的效率？
如何查詢價格變化的相關數據？
商業信息的公開與保密
第三講：如何避免不必要的采購成本？
哪些因素與價格沒有關系？　
采購要求的類别
如何避免不必要的采購成本？
經濟型酒店的“采購成本”
如家快捷酒店的價值創新
第四講：如何分析供應商的報價？
第一節：供應商們是如何定價？
産品價格是怎樣定出來的？
什麽是行情定價法？
什麽是價值定價法？
供應商定價原則
可口可樂與富士康的供應鏈區别在哪裏？
四種供應鏈類型的挑戰？
庫存導向型-邊際成本定價法
成本的類型
成本定價法－邊際成本定價法
代工企業的成本分攤法
目标收益定價法
麥得龍公司目标毛利如何确定？
産品組合中的五種角色
商貿型供應商的定價策略
第二節：如何分析供應商的報價？
供應商的兩種報價形式
供應商成本分析表(損益表)基本模式
如何分析供應商們的報價？
如何分析資産性采購的報價?
資産型采購的三種形式
爲什麽我們租而不買？
爲什麽要外包？
可租賃的領域
各種運輸形式的成本比較
第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？
各種談判的比較
立場性談判與利益性談判的比較
雙赢與公平
哪些因素對談判效果的影響更大？
人的四種性格
你最容易和最不容易相處的談判對手
四種談判對手的弱點有哪些？
如何克服自身的弱點？
第六講：如何制定談判的計劃？
即興性談判與計劃性談判
美贊臣公司制定談判方案的七大步驟
第一步：雙方意向的明确
第二步：雙方差異的分析
第三步：各項分歧的重要性排序
第四步：設定各項分歧的談判目标
第五步：達成談判目标的各種方法和途徑
第六步：談判方式的确定
第七步：小組成員的分工
小組性格的分配
第七講：如何實施有效的談判？
實戰演練
談判方案
開場開得如何？
整個談判的掌控如何？
我爲弱勢怎麽談？
什麽時候用“最後通牒”
哪種砍價方式更好
談判的兩種氣氛
對方讓步不夠怎麽談？
對方忽悠我怎麽談？
供應商會有哪些借口？怎麽破？
對方(暗示)給好處怎麽辦？
對方求你（捧你）怎麽談？
如何挽回失誤（失口）？
小組成員如何配合？
出現僵局怎麽談？
談判即将破裂怎麽辦？
這樣的結尾合适嗎？
是“說”的問題還是“聽”的問題？
我們的聽力沒有問題嗎？
如何提高我們的聆聽能力？
如何問問題？
如何反駁對方？
如何打斷對方的談話？
如何提升說服力？
我們應該如何讓步？
溝通的禁忌
如何與不同的談判對手談？
第八講：如何通過招投标進行有效的“砍價”？
第一節：如何進行招投标？
什麽叫“邀标”
政府采購的招投标标準
哪些采購項目可以招投标？
各種定價模式的砍價策略
采購軟件系統能否招投标？
不同招标項目的挑戰
如何實施邀請招投标？
寶潔公司如何實施邀請招标的？
評标方法有哪兩大類别？
綜合評标法
如何評定技術标？
招标文件
第二節：實用招标策略
招投标方式的分類
暗标與明标的比較
招标的幾種形式
什麽是串通投标罪？特征有哪些？
如何破解參标者的‘不軌’？
影響參标者報價的因素？
招标實踐中的問題
投标保證金與履約保證金
第九講：如何降低采購物品的庫存成本？
第一節：庫存管理的挑戰是什麽？
庫存管理的KPI指标有哪些？
庫存周轉率的簡易推算法
單庫周轉率與總周轉率的區别？
庫存的七大成分？
主要挑戰？
第二節：如何做好庫存的分類管理？
庫存的挑戰？
如何對生産企業的采購物品進行分類？
餅幹加工廠的原材料分類
不同材料的庫存管理策略
商貿企業采購商品的庫存策略
什麽是Pareto(帕累托)分類法
ABC的分類
第三節：如何準确下單以減少庫存？
庫存訂單管理的兩大環節是什麽？
庫存導向型的生産需求确定方法？
什麽是定量（連續）訂貨法？
如何确定定量法的下單點?ff
什麽是庫存持有成本？
經濟訂貨量的計算
什麽是定期（間斷）确定法?
定期訂貨法指标－庫存覆蓋期？
如何确定原材料定期間隔天數？
第四節：如何做好VMI管理
什麽是JIT生産管理
不同生産作業類型的挑戰？
什麽是框框法？
什麽是JIT法
JIT與JIC的區别
JIT生産管理與JIT供應管理的區别
供應鏈的精益與敏捷？
如何做到供應鏈的敏捷性？
供應商管理庫存 (VMI)
供應商代管式
供應商寄存式

培訓講師：張仲豪老師
1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan State University (密西根州立大學)留學，獲碩士學位。畢業後,受聘于美國Heinz(亨氏)集團公司。張老師曾先後受聘于美國亨氏公司、英國聯合餅幹公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術及運作總監。從2000年開始,張老師開始自己創業，從事于多行業的經營管～理。所以,張老師既有世界500強企～業職業經理人的豐富閱曆,又有作爲企～業老闆的心得體會。在二十多年的職業生涯中，張老師曾接受過各種國際國内的職業培訓。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學習。 曾任國家技術監督局食品标準化委員會成員和國家技術監督局食品添加劑标準化技術委員會成員，參與、制定和審核國家級别的食品标準和食品添加劑标準。曾任廣東省食品工業協會的理事以及其它多項社會職務。 張老師的授課富有很強的激情,現場感染力強，風趣,幽默,現場氣氛活躍；思維敏捷,反應能力強,看問題較爲深刻。張老師的課件設計力求深度、實用；案例多爲工具性案例,有很強的實操。課程内容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹，具有高度的濃縮性。

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