一、課程背景：

金老師認爲，商業模式的核心是要素整合。積累做資源的加法，整合做收益的乘法。在戰略和執行之間，商業模式作爲戰術方法論顯赫地存在。“商業模式5R模型”創造性地按照企業經營的産品設計、經營組織、信息傳播、資金運籌、社會互動的邏輯流程，首次從方法論和工具集的角度，結合我國經濟環境使用大量案例深入淺出、系統性闡述商業模式的運營規律和建立方法，模型體系具有極強的現實操作性。

二、培訓目的

   本課程專門爲人力資源總監、人力資源部經理、總裁辦主任、薪酬主管、招聘主管、培訓主管、人力資源部門其他工作人員、部門經理助理、其他部門中高層管理人員設計，目的是提升人力資源管理專業能力，成爲企業發展中人才培養的得力助手，幫助公司提升業績，提升人才方面的競争優勢，取得事業更大成功，成爲老闆的“左右手”，塑造企業戰略的核心競争能力。

三、課程大綱成功的企業=規範管理&模式系統：

一、産品篇（功能品牌模式）

二、經營篇（内部價值整合模式）

三、傳播篇（低成本傳播模式）

四、資金篇（産業金融結合模式）

五、社會篇（産業鏈互動模式）

A、   

1、看不見的手

1-1 商業模式左右未來   

案例：第23屆洛杉矶奧運會

1-2 商業模式的定義     

案例：DELL  彙源集團

2、商業模式

2-1 商業模式的特征

2-2 商業模式的産生：自發與自覺

2-3 商業模式的競争：差異化競争

2-4 商業模式的演變

2-5中國城市模式

3、商業模式5R模型 

 

B、 

一、産品篇（功能與品牌模式）  

1、産品價值與企業挑戰

2、 産品價值重塑造模式

2-1 四步動作框架

2-2案例:埔裏酒廠 

3、新品類創造模式

4、品牌組合模式

4-1品牌内涵

4-2品牌運作

1）品牌定位  

案例：百事可樂與飲料市場

2）品牌組合——品牌金字塔模型 

案例：歐萊雅圓桌騎士    

二、經營篇（内部價值整合模式）  

1、内在價值鏈 讨論：收費報紙、免費報紙在商業模式、盈利點和發展瓶頸上有什麽異同？

2、核心價值鏈赢利模式創新

2-1  混業創新模式   

案例：“良子”足浴健身 

星巴克

2-2  基礎産品模式   

案例：吉列  

2-3  利潤乘數模式   

案例：東利行

2-4  區域領先模式   

案例：太太  腦白金

2-5  招商行銷模式   

案例：哈慈V26   安富制藥

2-6  客戶方案模式   

案例：利樂枕　　

3、價值複制：連鎖加盟模式

3-1  快餐連鎖       

案例：馬蘭拉面與老家肉餅

3-2  超市連鎖       

案例：物美

3-3  幹洗連鎖       

案例：榮昌?伊薩爾與象王

3-4  醫藥連鎖        

案例：海王星辰  

三、傳播篇（低成本傳播模式）  

1、低成本傳播模式一——炒作（短期鑄造知名度）

1-1 炒作定義與種類   正向、反向炒作 天津飛鴿（正向）  加爾文（反向）

1-2 炒作的火候控制   聯通  秦池

2、傳播的種類、原則與借推廣

2-1原則：造勢三件事

2-2低成本傳播模式二——借力推廣（無形價值的利用）： 

1 ）借力政治力量模式

2 ）借力經濟力量模式

3 ）借力科技力量模式

4 ）借力文化力量模式 讨論：如何借助播放藍貓動畫片所産生的文化影響力進行資源整合和營銷推廣？

3、低成本傳播模式三——事件營銷

3-1 事件營銷定義

3-2事件營銷經典案例  

北大女博士代言康樂氏橄榄油    

四、資金篇（産業金融結合模式）  

1、産業與資金

1-1 資金法則

1-2 資源支配原則

2、産權融資模式 

分衆海外上市

3、信用融資模式                      

3-1選擇不同的融資模式

3-2信用融資應用

1）案例：水處理環保設備（經營租賃與融資租賃模式）

2）案例：中國電信的網絡電視融資營銷/截流集抄電表的市場推廣

3-3産業與金融的綜合運營

1）賣方擔保模式    

案例： TCL與上海經銷商

2）銀行動産及貨權憑證質押模式 

案例：汽車銷售

3）以租代售模式    

案例：長運租船

4）商業地産+金融投資+經營管理模式 

案例： 深國投開發地産  

五、社會篇（産業鏈互動模式）  

1、産業鏈定位

1-1微笑曲線模型 

1-2 産業鏈移位

1）向上延伸模式：恒逸

2）業務外包模式：勞斯萊斯

3）反向OEM模式： 浙江萬向

2、社會産業鏈多赢模式創新

2-1 接力地産模式   

案例：麥當勞招商  

2-2 戰略聯盟模式   

案例：天山紅刀具  愛多、巨人、娃哈哈的廠商關系平衡     

2-3 橫跨行業模式   

案例：無極

2-4 傳統與互連網結合模式  

讨論：浙江新華書店地面集團如何和互聯網進行結合？這種結合能産生哪些新的價值點？      

C 1、模式魔術師——迪斯尼

2、新經濟時代的商業模式創新

2-1 新經濟時代的特征與機遇

2-2新經濟時代商業模式創新公式 

案例：秀客網和試用網/百合網 

美特斯·邦威 

3、模式的未來：系統與創新

3-1 22種模式

3-2系統的力量

4、曆史與未來