供应商管理与采购谈判技巧

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【承办单位】睿诚企业管理咨询有限公司（更多课程请登陆：http://www.rcwindow.com）

【培训时间】2013年7月19-20日；10月18-19日   深圳

【收费标准】￥3200元/人（含培训费、教材费、中午工作餐费等）

【培训对象】总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师工程师等。

【联系方式】0769-22001400，22001401，22001402  

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【课程背景】

男怕入错行，女怕嫁错郎，做采购的最怕选择供应商！你是否经常因为企业的采购难题而苦恼？你是否是无法选择合适的供应商而一筹莫展？课程针对企业普遍存在的供应商开发与管理的实际问题，结合优秀企业供应商管理的方法、价值流分析的手段和世界级供应链管理的理念，全面阐释如何识别和发现潜在的供应商，并对其进行开发与管理的过程和方法技巧，完善建设自己企业的供应商队伍，提高企业采购的快速性、准确性、廉美性和平稳性。

【课程目标】

2  掌握供应商开发的流程和策略

2  建立既具战略性又具灵活性的供应商关系

2  掌握供应商管理实战技能

2  掌握采购的多种绩效评估技能

2  提高供应商开发的管理能力

2  提高公司物流效率，降低成本

2  成本降低，成本中心转化为利润中心

【课程大纲】

第一讲 新时期的采购——供应链管理：构筑新型供应关系

1、采购的现代角色

2、国内采购管理的现状

3、采购与供应链的简单模型

4、采购管理职能的间接作用

5、供应链管理与供应链的构成因素

6、供应链管理能为企业带来什么

7、供应链管理的性能评价和行动步骤

8、信息失真和“牛鞭效应”  

第二讲 供应商开发与管理

1、供应商开发必要性

2、供应商开发流程分析

3、厂商开发五大步骤

1)如何发现潜在供应商

2)评估潜在供应商               

A.如何评估潜在供应商需要考量的因素

B.评估潜在供应商10大方式

2  财务状况分析

2  第三方评价人

2  评价会议

2  调查参观设施设备

2  质量能力分析

2  生产能力分析

2  服务能力分析

2  应变能力分析

2  信息技术能力分析

2  一般现场评审程序

3)厂商评估策略与方法

4)供应商选择的其他考虑

案例：日本同事对供应商的评估

4、供应商日常管理

1)厂商管理圈

2)供应商绩效考核三种方案

3)供应商定期与不定期稽核

4)供应商教育训练与辅导

5)供应商大会

案例：西门子供应商关系15条原则

6)供应商绩效量化考评

讨论：如何从供应商管理中获取成本优势

第三讲 采购成本控制与谈判技巧

1、采购价格管理与分析

1)供应商通常依据哪些要素进行报价

2)如何要求并分析供应商的成本分析

3)如何运用价格分析工具来分析报价

案例分析

2、如何降低采购成本的技巧

1)降低库存量与最佳采购时间

2)采购价格因应涨价/独采购/紧急采购之道

3)降低采购单价十五方式

4)降低采购成本的途径有哪些

案例分析

3.采购谈判技巧

1)谈判的步骤

2)谈判的致胜之道

3)如何打破谈判僵局

4)采购谈判技巧的“规则”

5)成本与价格分析

6)降低成本的十二种方法与具体运用

4.采购管理效能评估     

1)采购管理效能评估的方法

2)采购人员的绩效评估

3)杜绝无效的采购行为

【讲师简介】

柳荣老师

u  时代智慧（TWM）首席顾问

u  国内知名采购供应链与工厂成本管理专家顾问

u  中国制造业管理在线特约管理专家

u  清华大学/中山大学/华南理工大学/人大商学院EDP/浙江大学制造总监班、MBA专家团成员

u  香港国际经济管理学院客座教授

u  香港企业生产力协会顾问

u  多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问

u  《经理人》等多家知名媒体的特约撰稿人

柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。1997年受企业委派至日本丰田公司学习半年，是国内第一批亲临现场全面系统学习的企业学员。曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、成本管理技术与生产力提升、物流供应链、业务流程分析与优化。

柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。

服务过的部分企业:

一汽大众、广州本田、东风日产、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、海尔集团、厦新电子、美的电器、高科集团、戴尔DELL、富士施乐、信利集团、深开发股份、赛尔康、精诚股份、南太集团、中国电子54所、三一重工、蒂森电梯、爱默生、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、广州地铁、蒙牛乳业、伊利乳液、圣元乳液、金丝猴集团、青岛啤酒、中国电信、万华股份、丝丽雅集团、富裕塑胶、松泽集团、SOLA镜片、横店集团、当利纳印刷、南方包装、天威集团、安踏鞋业、七匹狼、东软股份、特步集团、招商银行。