成交实战前的装备

?????? 在接触实战技巧前，我们先要检查一下你是否带好了装备，下面的内容你了解了吗？成交并非漫无章法。成交高手遵循一定的原则，了解每个步骤的重要性。成交高手之所以成功，是因为他们遵循千锤百炼的成交原则。每一位销售人员都应该努力学习这些原则，并运用在所有的交易上成交高手一致推崇的经典原则，可以分为4个部分。这些原则看似简单，但在杰出销售人员的巧妙运用之下，却成就了令人称赞的销售奇迹。
?????? 拜访顾客，务求成交。销售人员拜访顾客，目的当然是成交；而不是参观各公司，或在顾客的办公室闲逛。销售人员只要坚守第一原则：“拜访顾客，务求成交”，就可以避免自己成为纯拜访的“亲善大使”。当然，有时候业务拜访的结果，难免还是会成为亲善访问（再能干的成交高手也会有失败的时候）。这是无可奈何的意外，绝不是原定目标。
?????? 拜访顾客，务求尽早成交。全球首富比尔?盖茨非常推崇“尽早成交””技巧，成交高手也普遍认为这是个好办法，甚至可以将成交当作开场白。不罗嗦，开门见山一句话：“我希望你买产品，这就是我的目的。”这虽然不是所有业务高手的作风，但是，他们至少都会在谈话开始不久，就开口争取订单。记住第二条原则，你将会有出色的成绩。