第一模块 营销项目管理的核心思想方法(D1:上午)
--营销项目管理
--案例分析:营销项目管理
--营销项目生命期与方法论——过程
--营销项目生命期与方法论——思路
--营销项目生命期六个阶段和四项任务
--营销项目管理的基本思路和流程的诀窍
--视频案例:Scarf的“复杂—简单—流程”
--案例:孙子兵法与营销项目管理
--案例:企业为什么要上新项目?
--视频案例:李小龙的老师凯恩教授谈经营
--营销项目失败案例:三鹿奶粉事件的经验教训
--营销项目成功案例:华为集团“十年磨一剑”
--商务考察案例:海尔是怎样“从弱到强”?
--商务考察案例:海尔的营销项目管理模式
--项目成功案例:李小龙的经营与成功之路
--案例:怎样把“复杂问题简单化”?
--案例:怎样把“简单问题流程化”?
--案例:怎样把“流程问题再优化”?
--案例:项目管理对企业经营管理五大板块的支持
--讨论题:营销项目管理对企业和个人的价值?
第二模块 怎样成功的策划与启动一个营销项目(D1:上午)
--“孙子兵法”:兵车未动,信息先行
--案例:现代集团郑永周董事长的创业史
--案例:慧聪国际郭凡生的信息营销之道
--市场定位,谨防风险
--进行市场和项目策划时要统筹兼顾五件大事
--第一步:明确市场定位流程图
--韦尔奇:选择比努力更为重要!
--第二步:诊断市场定位现状与问题
--案例:微软型—旧温商型—西南航空公司型
--分析题:分析本企业所处的地带
--第三步:用SWOT分析法进行市场定位
--案例:诸葛亮怎样运用SWOT分析?
--第四步:韦尔奇的“数一数二”战术
--实战训练:填写“企业市场定位分配矩阵”
--第五步:风险防范,有备无患,欲思其利,必虑其害!
--互动:怎样系统地进行风险分析和应对?
--案例:投资项目风险的分解结构—RBS
--案例:投资项目财务风险净现值分析法
--三件大事记心头,顾客员工现金流!
--案例:某中小型企业创业项目现值计算示例
--案例:投资项目风险的系统性应对办法
--项目启动,上下同欲
--营销项目启动前的五项准备工作
--怎样用SMART制定项目目标
--案例分析:某“会展营销”项目目标
--营销项目经理的角色
--案例:孙武“为将五德”
--营销项目经理的素质和能力模型
--怎样选择营销项目经理?
--怎样配合上级编制营销项目章程
--案例分析:某企业新闻发布会项目章程
--案例分析:某企业项目绩效考核表格
--案例分析:某企业活动营销项目经理授权书
--视频案例:诸葛亮草船借箭与项目范围说明书
--案例:“XX企业营销大会初步范围说明书”:
--怎样编制营销项目初步范围说明书
--孙子兵法:上下同欲者胜
--怎样开好项目启动会议?
--视频案例:刘备向诸葛亮授权与项目启动会议
--视频案例:量化目标的重要性
--小结与讨论:营销项目失败的原因与案例分析
--小结与讨论:营销项目成功的原因与案例分析
第三模块 怎样制定切实可行的营销项目计划(D1:下午)
--怎样制定营销项目工作计划的依据
--制定营销项目工作计划的工具和技术
--制定营销项目工作计划的工具和流程
--孙子兵法:未战而庙算胜者,得算多也!
--视频案例:借东风计划—凡事预则立,不预则废!
--怎样把复杂问题简单化?
--怎样制定营销项目工作分解结构——WBS
--制定营销项目工作分解结构WBS的七步法则
--案例分析:企业市场营销工作分解结构图
--案例分析:企业新产品研发项目工作分解结构图
-怎样根据“轻重缓急”分配时间
--新型企业怎样“赚时间的钱”
--怎样对营销活动排序
--怎样把简单问题流程化?
--怎样制定营销项目计划网络图
--怎样用前导图表示活动之间的3种逻辑关系
--怎样制定营销项目计划里程碑图
--案例分析:孔子论人生里程碑图
--案例分析:白领购房的里程碑图
--案例分析:怎样编制企业营销合同里程碑图
--怎样制定企业项目活动排序 (D1:下午)
-怎样制定营销项目前导图案例分析
-怎样用“关键路径法”计算项目的工期
-怎样用“甘特图”安排营销项目的工期
-案例分析:海尔物流控制系统的甘特图
-案例分析:怎样提高工作效率?
--怎样用“并行工作法”赶工案例分析
--怎样用“交叉工作法”赶工案例分析
--怎样用“优势资源法”赶工案例分析
--案例分析:SCADA进度计划说明书
--分组实战训练和点评:编制XX营销项目计划图
--训练-1:根据“任务表”设计公司各部门参与的会议组织结构图
--训练-2:编制“企业新闻发布会”工作分解结构—WBS,分配费用
--训练-3:编制“企业新闻发布会”时间计划甘特图
第四模块 怎样做好营销项目的领导和执行(D2:上午)
--视频案例:福特公司的人才价值观
--营销执行过程的“黄金律”——与计划的关系
--案例:巴顿将军读“失街亭”的感悟和轶事
--营销执行过程的“黄金律”——与资源的关系
--营销执行过程的“黄金律”——五大要素
--视频案例与讨论:雁翎队的启示
--营销执行过程的“黄金律”——五大要素
--营销执行过程的“黄金律”——执行力
--案例:海尔斜坡球理念与项目执行力
--怎样识别和任用营销项目经理——为将五德
--视频案例:孔明论将帅之道
--智——学习和创新能力,决定人生方向路线
--智——决定着企业领导者的方向路线
--狮子率领的绵羊部队,可以打败绵羊率领的狮子部队
--信——决定着人生和企业领导者的道德底线
--案例:诸葛亮换兵守陈仓
--权力是由上级授给下级的;威信是由下级授给上级的
--案例:诚信——胡雪岩的“第一桶金”
--信——决定着人生和企业的的持续发展
--仁——决定着人生和企业领导者的核心价值观
--仁——修己安人,仁者爱人
--案例:厩焚,子退朝,曰:“伤人乎?”不问马
--企业家的座右铭:修身、齐家、立业、助天下
--勇——决定着人生和企业领导者的胆识
--视频案例:剑锋所指,所向披靡!
--案例:草商之危,哲商之机,儒商危、机并存
--严——最好的CEO对部下训练有素
--怎样做好项目的组织设计——识别白、骨、精
--案例:诸葛亮的七条识人之道:
--案例:巴甫洛夫:心理学是领导者的必修课
--把人的性格、气质、爱好和专长结合起来
--案例:百年老店青岛啤酒的“3R”识人、用人法则
--怎样做好项目的组织设计——组织结构设计
--怎样做好项目的分工协作——分工
--工具和模板—在组织分工中比较常用的几种工具和模板
--注意:高屋建瓴——自上而下的组织分工
--案例:OBS——XX项目核心成员分工模板
--案例:RAM——诸葛亮草船借箭---项目责任分配矩阵模板
--案例:RAM—某设备贸易项目责任分配矩阵
--怎样做好项目的分工协作——沟通
--视频案例:BB到底想要什么
--沟通的“中医法则”——望、问、闻、切
--用心解决项目跨部门沟通问题
--视频案例: 佛山某洗衣机厂的问题出在哪里?
--案例: 华为通过集中培训解决沟通问题
--怎样做好项目的分工协作——协作
--视频案例:授权、分工与合作
--案例:巴西足球教练斯科拉里和他的团队
--用“扁平结构”解决协作问题
--案例:海尔扁平化的攻关项目组织结构
--聘用“情商高、有协作能力”的员工
--案例: 蒙牛集团的用人之道(讨论)
第五模块 怎样做好营销项目控制和收尾(D2:下午)
--怎样做好营销项目范围控制
--营销项目被动控制原理图
--看不到危机,是最大的危机!
--营销项目主动动态控制原理图(例如:体检)
--案例: 项目中常用的变更管理工具(合同附件)
--怎样用“关键路径法”控制工期
--怎样“快速跟进法”压缩工期?
--案例:营销工作进度串行控制
--案例:营销工作进度并行控制
--案例:海尔集团的OEC执行控制体系
--案例:海尔物流管理中心项目OEC--计划与跟踪甘特图
--怎样做好项目成本控制
--讨论:企业低成本运营的主要潜力在哪里?
--怎样做好营销项目成本估算—ABS法则
--怎样做好营销项目质量控制--质量控制的7种工具
--案例:用“鱼骨图法”分析眼睛近视的原因
--案例:用“帕累托排列图法”分析眼睛近视的主要原因
--怎样做好营销项目的圆满收尾
--案例:XX企业营销发布会项目收尾 —营销项目管理沙盘实战训练指导与点评(D2:下午) |