| 课程背景 |
| 竞争的加剧，企业间专业分工的深化，采购职能正在成为企业专业的利润中心和核心竞争力的重要组成部分。然而由于传统观念的羁绊和职业技能的不足，很多企业的采购人员还只是停留在被动满足内部采购需求的纯操作性工作阶段，无法承担更重要的战略职能。如何改变采购人员的传统观念，掌握更深层次的职业技能已成为众多企业采购部门亟待解决的问题。 |
| 课程收益 |
1、明确采购工作在企业中的重要性，借鉴先进企业采购战略模式，提升本企业的采购管理
水平和竞争能力。
2、实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能。
3、令你触摸到采购成本巨大的利润空间和削减的有效方法，学习先进成本管理模式和技术，帮助企业降低采购成本。
4、使学员具备采购应有的素质和正确的工作方法，合理使用各种采购技巧，高效完成任务。 |
| 培训对象 |
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采购经理/部长、采购工程师、采购员、供应部门人员以及参与采购工作的技术人员、辅助人员 |
| 课程大纲 |
一、采购绩效管理
1、采购绩效管理的瓶颈在哪里？
2、采购绩效管理的三大方面
3、采购管理的六大绩效目标
4、对采购人员的六大能力要求
二、如何控制采购成本
1、采购原則(1)适价
2、采购原則(2)适时/适质
3、采购原則(3)适量/适地
4、供货商按采购时间/订约分为几种
5、采购交易条件
6、采购品质
7、采购时间
8、采购最适当的价格
9、影响原料价格的因素
10、采购降低成本的途径
三、谈判热身——高效沟通
1、怎样才能获得对方的好感
2、真诚的欣赏和赞赏别人
3、找出双方共同兴趣点入手
4、经常站在对方的角度去思考问题
5、对人应热诚、自信并信赖别人
四、采购谈判技巧
1、谈判的最优方法
2、谈判的困难常有两点
3、谈判成功的战略基础
4、最常见4种的谈判策略
5、谈判前的系统准备
（1）谈判的目标
（2）谈判的态度、策略、步骤
（3）充分的信息收集和准备
6、如何控制谈判的场面与进展
7、可能的赢一赢结果
8、常用的8种谈判杀价术
五、采购谈判实战练习和案例分享
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