（1）正确地使用请求成交法，可以有效地促成交易。一般情况下，顾客往 往不愿自动成

交，而顾客的这种心理态度是成交的充接障碍’因此，在销售洽 谈中，销售员应看准成交时

机，主动提出成交请求，促使顾客做出购买决定。

      （2）正确地使用请求成交法，可以充分利用各种成交机会。在现实销售活 动中，有许多

销售机会都是因为销售员没有请求顾客而失去的。

      （3）正确地使用请求成交法，可以节省销售时间，提高工作效率。

      （4）请求成交法体现了销售员灵活机动、主动进取的现代销售精神。

    注意事项。运用请求成交法应注意以下几个问题：

      （1）请求成交法要求销售人员具备一定的洞察和决策能力。因为请求成交 法要求销售人

员主动提出成交要求，所以销售人员必须尽量引导顾客，使洽谈 局面朝着成交的结果发展。

销售人员应时刻观察顾客，适时开口提出成交 要求。

      （2）注意看准时机，密切注意顾客的成交信号，在时机成熟之时，迅速成 交，否则容易

被顾客反感。

      （3）销售人员应尽量避免向顾客施加过大的成交压力。适当的成交压力是 成交的动力，

不适当的成交压力则是成交的障碍。在运用请求成交法时，销售 人员要认真分析顾客特点，

制造有利于成交的氛围，尽量避免出现高压成交。